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掌上卡拉OK機營銷策劃(二)

更新:2023-09-21 20:13:31 高考升學網
商發展下線分銷網絡,增加代理商運作信心,促進二次提貨;b.進一步簽約已有代理商區域和授權通路外的其他分銷商,增加市場占有率;c.對重點區域代理商進行二次提貨后的廣告支持,主要以區域電視媒體為主。在其地區有線電視臺播放1~5分鐘的廣告片。在時段按排上側重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于代理商二次提貨后的10日內。d.對一般區域代理商進行二次提貨后的面廣告支持。主要選擇當地發行量較大的報紙,以半版的版面,一周三次,連續兩周的發布,版式設計上要突出表現對代理商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的10日內。e.組織巡回促銷隊采取現場演示的促銷方式,對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當地代理商組建臨時促銷隊,公司配以適當的設備支持。f.對下半年市場需求進行定量定性分析,明確具體銷量分配及年終區利政策。確定第二批進口定單的到貨時間及數量。g.預計費用:廣告片制作費:10萬元15分鐘版重點地區電視廣告播出費:按4個重點地區北京、上海、重慶、沈陽計算,合計估算為:120萬面廣告制作費:1萬元面廣告發布費:按15家一般代理商計算,估算為:90萬元促銷隊活動費用:5萬元總計:228萬元注:廣告發布費可按二次進貨返點的形式返給代理商由其自行安排發布,公司采取適當的監控方式對其發布情況進行監督。4、市場鞏固期a、根據各代理區域和商場終端的分布及銷售情況,組織適當的終端促銷活動,折讓部分公司與代理商共擔50%,折讓比例依具體情況而定b、根據各級代理商的進貨情況及協議約定,開始對其進行返利獎勵;c、針對重點市場及重點代理商,召開下半年及明年市場前景研討會,并確定對重點代理商的年度獎勵政策,以保證全年銷量完成。d、對已有市場進行定性分析,統計出可能會出現的任務差額部分,e、積極尋找和儲備新的業務渠道,為完成最后差額部分做好沖刺準備。確定最后一批進口定單的到貨數量和期限f、預計費用:研討會費用:10萬元

其它經營費用:20萬元總計:30萬元注:所有以上費用預算未包括人員工資、獎金及正常辦公費用。掌上卡拉ok機營銷策劃飛雪

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