汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案前言
汽車自在深圳市場(chǎng)投放以來，歷經(jīng)五發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到臺(tái)。
深圳市投資發(fā)展有限公司在XX月正式代理銷售品牌汽車。公司投資萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)s店于XX月日正式成立，其總占地面積為方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家s店。經(jīng)營(yíng)一以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

元月汽車以月銷臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，集團(tuán)特推出系列促銷政策。XX我公司又獲得汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升汽車、公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、 市場(chǎng)分析：

XX在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的汽車，在XX仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破輛大關(guān)。月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量臺(tái)，較月份增長(zhǎng)臺(tái)（.%）。本公司汽車月份終端銷量臺(tái)，月份增至臺(tái)，同比增長(zhǎng).%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（-=臺(tái)），增長(zhǎng).%，天汽夏利.%（-=臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、 客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中名車主，針對(duì)車型、車主性別、齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭收入為-萬之間、-歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購買汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今月開始，凡購汽車者，公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。，