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電子商務(wù)網(wǎng)店的職業(yè)規(guī)劃案例分析

更新:2023-09-13 14:05:24 高考升學(xué)網(wǎng)

  現(xiàn)今有很多的人都愿意自主創(chuàng)業(yè),如開(kāi)網(wǎng)店、賣衣服等等,而利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人非常之多,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)力也是相當(dāng)之大的。因此,不管做什么事情都要有一個(gè)規(guī)劃,這樣才不會(huì)那么容易的被人打敗,成功的機(jī)遇才會(huì)更大。下面小編分享一下電子商務(wù)網(wǎng)店的職業(yè)規(guī)劃怎么制定呢?

一、首先分享一個(gè)案例:

  我同學(xué)的一個(gè)網(wǎng)店,主營(yíng)年輕90男女服裝,信用4心,12年4月創(chuàng)店,到現(xiàn)在沒(méi)有什么交易。我就從內(nèi)部來(lái)簡(jiǎn)單分析下。

  1、店鋪里面什么都有賣,有衛(wèi)衣,羽絨服,運(yùn)動(dòng)褲,情侶裝等,產(chǎn)品太多太雜,像菜市場(chǎng)。

  2、沒(méi)有抓住細(xì)分市場(chǎng),在資源有限情況下難以管理,打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  3、產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)差異化

  4、產(chǎn)品的價(jià)格,20~90內(nèi),定價(jià)過(guò)低;由于上面幾點(diǎn)的原因,無(wú)法定高價(jià),難以保證較高的利潤(rùn)率。

  5、小店鋪沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈,一件代發(fā)難以做大,很多因素難以控制。

  6、寶貝描述不夠豐富詳細(xì),無(wú)法說(shuō)服客戶,無(wú)法挑起顧客的購(gòu)買欲。產(chǎn)品圖片給人不具真實(shí)感,難以獲得顧客的信任。轉(zhuǎn)化率明顯不足。

  7、對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者,產(chǎn)品定位人群缺乏調(diào)查,90普遍消費(fèi)能力不足。

  話說(shuō)做什么都要從自身做起,做店鋪也一樣,首先要練內(nèi)功,先把內(nèi)部的優(yōu)化做好了再來(lái)談其他的推廣引流等。

  這里我要說(shuō)下自己的經(jīng)驗(yàn),如果你的內(nèi)功轉(zhuǎn)化率等沒(méi)有做好,就把流量注入店鋪,假如注入10000個(gè)流量,那么會(huì)有99.99%會(huì)跳出,根據(jù)首映效益,這99.99%的人會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋(gè)閃電式評(píng)估,判定我們的店鋪為“垃圾”店,如果我們的內(nèi)部?jī)?yōu)化仍然沒(méi)有做好,那么下次你在引流時(shí)遇到了這些人,就會(huì)形成定勢(shì)效應(yīng),以后他們會(huì)不加思考就走掉。這樣我們的損失會(huì)加倍擴(kuò)大。

二、我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例,從內(nèi)部來(lái)簡(jiǎn)單分析下:

  我目前在職的這家公司準(zhǔn)備做獨(dú)立B2C,產(chǎn)品定位女裝。價(jià)位50~200.

  我負(fù)責(zé)推廣。

  我個(gè)人對(duì)這個(gè)網(wǎng)店內(nèi)部的分析如下。

  (獨(dú)立B2C一定要保證較高的利潤(rùn)率50%以上。

  獨(dú)立B2C男性消費(fèi)者比女性多;淘寶反之。

  

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